하반기 시장 악재, 고객 다각화로 극복한다!!

지난 2001년부터 국내시장에 산업용 체인, 베어링, 케이블 등의 제품을 공급하고 있는 한국이구스가 다양한 종류의 신제품군을 출시하며, 어려운 시장환경을 극복하기 위한 돌파구 마련에 고심하고 있다. 이 회사는 최근 다양한 종류의 신제품군을 출시하며, 그동안 쌓은 업체 이미지를 토대로 고객 신뢰성 향상에 주력하고 있다. 특히 시장 불황에 따른 수요 감소에 대응하기 위해 기존의 고객 관리 및 서비스 증진을 추진하고 있으며, 영업력 확대를 위한 맨파워 증진 노력도 병행하고 있다.

글/ 온석원 기자(onpachino@motioncontrol.co.kr)

한국이구스의 박규영 부장

지난 2001년부터 국내시장에 산업용 체인, 베어링, 케이블 등의 제품을 공급하고 있는 한국이구스가 다양한 종류의 신제품군을 출시하며, 어려운 시장환경을 극복하기 위한 돌파구 마련에 고심하고 있다. 이 회사는 LCD, 반도체 관련 대형 설비들에 대한 투자가 감소함에 따라 국내 제조업 시장이 크게 위축되었다고 보고 있으며, 이에 따라 자동차, 공작기계 생산라인 등 대안 시장 개척에 힘을 쏟고 있다.

최근 한국이구스는 다양한 종류의 신제품군을 출시하며, 그동안 쌓은 업체 이미지를 토대로 고객 신뢰성 향상에 주력하고 있다. 특히 시장 불황에 따른 수요 감소에 대응하기 위해 기존의 고객 관리 및 대고객 서비스 증진을 추진하고 있으며, 영업력 확대를 위한 맨파워 증진 노력도 병행하고 있다.

한국이구스의 박규영 부장은 “대구, 경북지역 등 전통적인 산업지역에서의 제품 수요가 거의 끊긴 상태라고 할 수 있으며, 중국과 대만 제품의 시장 침투도 심각한 상황”이라며, “단기적 관점에서 LG필립스 등 대규모 설비에 대한 2007년도 하반기 전망이 불투명하므로 관련 업체들의 수익률 상향 조정이 쉽지 않은 게 현실”이라고 밝혔다.

현재 한국이구스는 국내 케이블 시장분야의 상황이 그나마 낫다고 보고 있으며, 이를 타겟으로 한 제품들을 공급하고 있다. 특히 일반적인 케이블 제품보다는 특화된 제품에 대한 수요가 점차 늘어날 것으로 전망하고 있는 이 회사는 고가, 고성능, 고효율 전략을 앞세워 시장 공략에 박차를 가하고 있으며, 향후 이구스 제품에 대한 브렌드 이미지 향상을 위해 노력할 계획을 가지고 있다.

한편 한국이구스는 국내 조선산업이 근래 보기 드문 호황세를 나타내고 있다는 판단 아래 이와 관련된 시장 개척에도 노력을 기울인다는 방침을 세우고 있으며, 기존의 자동화 분야 이외의 미개척 분야에 대한 탐색과 개척을 지속한다는 계획을 가지고 있다.  

신속한 잠금 동작으로

고효율 전력 절감 실현

E4.1 -QuickLock 메커니즘을 적용하는 신형 크로스바

한국이구스의 E4.1
시리즈는 모든 응용분야에 적합한 한 가지 E-Chians○R 시리즈 설계 개념을 가지고 있으며, 이음쇄의 사개방식(Tongue and Groove) 설계 원리를 통해 내/외측 이음쇄 및 기타 특수 기능과 결합된 응용능력을 보여줄 수 있다.

이 제품은 지지되지 않은 장치의 강도를 높이기 위해 최신 수직 정지 꺾쇠 설계를 따르고 있으며, 수평, 수직, 직립, 측면 실장, 활공 구조 등 거의 모든 분야에 적합하다고 할 수 있다.

E4.1 시리즈는 완전하게 조립된 E-Chians○R에 케이블을 주입해 장치의 고속 이동을 실현할 수 있으며, 모든 E4.1 규격에 신형 크로스바 모델을 장착할 수도 있다.

이 제품은 신속한 잠금 동작을 통해 E-Chians○R을 신속하게 조립하거나 분해할 수 있을 뿐만 아니라 개폐시 전력을 절감하는 효과를 거둘 수 있다. 상단으로부터 쉽게 접근할 수도 있으며, E-Chians○R을 쓰루(Through)에 고정시킬 수도 있다.

신형 QuickLock 세퍼레이터 제품이라고 할 수 있는 E4.1은 기존에 설치된 이구스의 체인 제품에도 장착 부품을 쉽게 조립하여 사용할 수 있으며, E-Chains○R을 분리하지 않고 내부 장치를 조립할 수 있다. 이 제품은 장치를 쉽게 주입할 수 있다는 특징을 가지고 있으며, 기존에 설치된 케이블과 호스에서 쉽게 분리할 수 있다는 장점도 가지고 있다.

한편 한국이구스의 Guidelok은 측면으로 이동하는 수직 이동 장치를 위한 간단하고 안전한 시스템 솔루션을 제공하고 있으며, 이를 통해 유저는 E-Chains○R을 측면의 흔들림 없이 직선으로 유지할 수 있다. Guidelok은 수평으로 이동하는 수직 이동 장치에서 E-Chains○R의 반동을 제거할 뿐만 아니라 고속 동작시 가속과 잡음을 크게 줄일 수 있다. 이 제품은 자동 입출고 시스템, 리프트, 회전식 저장 장치, 직교 리프트와 거의 모든 수직 이동 장치에 적용이 가능하다.

T3형 체인

한국이구스의 저진동 체인인 T3는 매우 동적인 용도에 적합한 신형 E-Chains○R이라고 할 수 있으며, 원활한 동작과 저렴한 솔루션 공급을 위해 개발된 제품이라고 할 수 있다.

이 제품은 단거리 이동에 알맞으며, 향상된 가속력을 실현할 수 있다. 특수 측면 밴드 구조를 통해 원형 이동이 가능한 T3는 소음이 거의 없어 클린룸에 적용이 가능하다. 이 제품은 전자부품 제조, 반도체 및 LCD 장비, 계측장비, 고속 처리장치, 선형 모터, 플로터, 프린터, 의료장비, 저소음 장비에 적용할 수 있다.

이 밖에도 한국이구스는 신형 AUTOGLIDE 크로스바가 장착된 롤러 체인 P4 시리즈를 제공하고 있다. 이 제품은 최대 800m의 긴 이동거리를 보여주고 있으며, 최대 20kg/m의 충진 중량과 10m/s의 최대 이동속도를 실현할 수 있다.

자체 정렬식 신형 AUTOGLIDE 크로스바를 통해 궤도상에서 안전한 이동이 가능한 이 제품은 대형 회전 및 활주면으로 인한 마모를 최소화하고 있으며, 모든 링크에 대해 동일한 피치 길이 적용이 가능하다. 기존의 설계 방식과 달리 상부 롤러가 하부 롤러를 통해 이동하는 이 시리즈는 원치 않는 충돌을 피할 수 있으며, 크레인, 자동화 입출고 시스템, 설비공학, 궤도 로봇, 자재처리 등의 분야에 적용이 가능하다.

단순한 제품 공급 벗어나

토탈 서비스 제공 위해 노력

E4.1 - 신형 QuickLock 세퍼레이터

한국이구스는 현재 다양한 신제품을 고객에게 최대한 빠른 기간 안에 공급할 수 있는 시스템을 구축하고 있으며, 단순한 제품 공급 업체에서 벗어나 종합적인 솔루션 서비스를 제공할 수 있는 업체로 거듭나기 위해 노력하고 있다.

특히 이 회사는 3, 4년 전에 비해 30~40% 가량 낮아진 제품 단가를 극복하며, 영업이익과 고객만족을 동시에 창출할 수 있는 방안에 대한 연구를 지속적으로 진행하고 있다.  

한국이구스의 박규영 부장은 “시장 가격이 낮아짐에 따라 각 업체들의 영업이익율이 현저하게 낮아졌으며, 이로 인해 지속적인 기술 개발 및 연구 분야에 대한 투자가 어려워졌다.”며, “제품과 기술에 대한 연구가 이루어지지 않기 때문에 발생하는 품질의 하향 평준화를 막는 것이 무엇보다 중요하며, 한국이구스는 이러한 악순환의 고리를 끊기 위해 노력할 것”이라고 설명했다.

또한 박규영 부장은 “일본, 중국, 유럽 등 세계적인 시장 흐름이 상승세를 타고 있는 것과는 달리 국내 시장은 어려움을 겪고 있지만 중장기적인 관점에서 상승여력이 충분하다고 본다.”며, “이를 극복할 수 있느냐 하는 점이 진정한 업체 경쟁력이 될 것”이라고 밝혔다.

한국이구스는 현재 LCD, 반도체 관련 산업에 치중되어 있는 매출 비율을 점차적으로 균등화해 포괄적이고 안정적인 마켓슈어를 확보한다는 계획을 가지고 있으며, 이를 위해 다각적인 영업 활동을 벌이고 있다.