(주)아이로보, 하반기 가격인하 단행

“고객에게 받은 성원에 보답코자 진행”

“가격혁신으로 자사 모토에 더욱 더 근접하게 되길”

‘Smart Actuator’(이하 스마트 액추에이터), 특히 소형 액추에이터 시장의 선두주자로 알려져 있는 ㈜아이로보(대표 안성대)가 제품 가격인하를 단행하기로 밝혀 시선이 집중되고 있다. 2010년 설립 후 4년 동안 가파르게 달려오며 합리적 가격이란 장점으로 해당 시장의 강자로 자리매김한 ㈜아이로보다. 그런 ㈜아이로보가 다시금 가격인하를 단행하고 이를 새로운 출발점으로 삼는 것에 대해 이야기를 들어봤다.
 

선택과 집중 통해 ‘가격인하’ 페이백 가능

㈜아이로보는 고객사에게 주문을 받고 그에 발주하는 시스템이 아니다. SAN45, 65 두가지 모델로 시작한 ㈜아이로보는 표준화된 제품을 양산화 하는 방식을 택했다.

이러한 방식은 원가절감을 가져다 주었고 그로 인해 가격 경쟁력을 갖출 수 있었다. 또, 양산화 방식은 고객사가 원할 때 즉각적으로 제품을 납품할 수 있는 시스템을 갖추는데 효과적이었다.
표준화된 제품을 지속적으로 생산하면서 품질 역시 상승했다. 다시 말해 ㈜아이로보는 양산화 방식을 통해 ‘품질’, ‘비용’, ‘납기’ 삼박자를 갖출 수 있었던 것이다.

㈜아이로보 안성대 사장은 “초기 1~2년은 이러한 시스템을 갖추기까지 많은 애로점이 있었지만 지속적으로 도전하고 경험을 쌓으며 ‘가격-품질-납기’ 삼박자를 갖출 수 있었다”고 말했다.

특히 초기 주력 모델인 SAN45, 65 모델의 경우는 더 원가절감이 가능해졌고, 이러한 원가절감 노력들이 고객사들에게 혜택으로 돌아갈 수 있도록 꾸준히 노력하겠다는 것이 안 사장의 각오다.

7월 1일부로 최대 ‘15%+알파’ 수준의 가격인하

금번 ㈜아이로보가 가격인하를 단행하는 대상 제품은 SAN45, 65 두 가지 모델이다. 가격 인하 폭은 15%. 그런데 이게 전부가 아니다. ㈜아이로보에 따르면 상기 두 모델은 기존에도 주문 수량별 할인폭이 적용됐다. 예컨대 주문 수량에 따라 가격의 최대 10%까지 할인을 제공했던 것이다.

이번 가격인하는 이러한 제품 구매 수량에 따른 할인 폭은 유지하면서 단행한 것으로 ㈜아이로보의 제품을 구매하는 고객 입장에서는 ‘15%+알파’ 수준의 가격인하폭을 체감할 수 있게 된다.
또, ㈜아이로보는 SAN45, 65 모델 할인과 더불어 기존 주문 수량 대비 할인을 제공하지 않았던 SAN100, 150 모델에 대해서도 주문 수량 대비 할인을 적용한다고 밝혔다.

시장 점유 향상보다 고객에 대한 환급이 주목적

해당 계통에서 여타 경쟁사의 선두에 있는 (주)아이로보가 가격 인하를  결정한 것에 대해 안 사장은 “단순히 시장 점유 향상 목적이 아니라 제품의 시장성과 규모면에서 확보되어 있지 않다면 이러한 가격 인하를 할 수가 없다”고 전제하고 “시장 확보는 바로 고객들의 관심과 격려로 가능했으며 이런 역할들이 기업의 성장동력이 되어 계속적으로 발전할 수 있었다”며 가격 인하 배경에 대해 설명했다.

이번 가격인하는 감성적, 즉흥적인 것이 아니라 지난 시간동안 준비를 해온 부분 결과물이었다.

안사장은 “지금이 고객들의 성원에 보담하는 때라고 생각하고 이번 가격인하는 외부적으로, 1차적으로 진행하는 가격혁신”이라고 말했다. 향후에는 내부적으로, 2차적으로 유통망에 대한 혁신도 생각하고 있다고 안사장은 각오를 전했다.

한편, (주)아이로보는 국내시장을 넘어 중국시장에도 연착륙을 시도하고 있다. 또, 내년에는 일본 및 유럽 시장에도 (주)아이로보의 이름을 알릴 예정이다. 고객 중심의 경영을 실천하고 있는 (주)아이로보의 미래가 기대된다.