델켐, 오토데스크와의 인수합병 통해 미래 비전 공유

Sales Partner Meeting 2014 개최

전세계 델켐 파트너사 초청해 제품 신기능 및 비즈니스 전략 발표

델켐(Delcam Plc.)이 영국 버밍엄에서 한국델켐을 포함한 전세계 파트너사 임직원 500여명이 참석한 가운데 SPM(Sales Partner Meeting)2014를 개최했다.

SPM은 전세계 델켐 파트너사들이 한자리에 모여 지난해의 성과를 돌아보고, 델켐 솔루션의 미래 개발 전략 및 비즈니스 전략을 공유하기 위한 행사로 지난 2월 10일부터 14일까지 열렸다.

델켐-오토데스크 인수합병 효과 기대

지난 2013년은 30년 이상 지속적으로 발전해 온 델켐의 역사에 큰 획을 긋는 다양한 변화가 일어났던 한 해였던 만큼, 이번 SPM은 더욱 알차고 풍성한 내용으로 꾸며졌다.

특히 지난 2013년 말 전세계 CAD/CAM 업계의 큰 이슈가 됐던 델켐과 오토데스크간의 인수합병 내용이 행사 첫 날 키세션에서 다뤄지며 큰 관심을 모았다.

델켐의 클라이브마텔 사장은 “업계를 리드하는 양사간의 역량이 결합돼 제조산업 고객사들에게 더욱 경쟁력 있는 플랫폼을 제공할 수 있게 되어 기쁘게 생각한다”며 “이번 합병을 통해 우리의 고객 및 임직원, 세일즈 파트너들에게도 새로운 기회가 열릴 것”이라고 밝혔다.

그는 이어 “델켐 솔루션에 대한 오토데스크의 신뢰를 바탕으로 이루어진 합병이기 때문에 델켐은 종전과 같이 독립적으로 운영될 것이며 비즈니스나 조직 면에서도 중요한 변화는 없을 것”이라고 강조하며 “이번 합병은 오로지 양사간의 기술 공유를 통해 고객의 혜택을 극대화시키기 위한 것이며, 오랜 역사를 가진 오토데스크와의 합병을 통해 마케팅 면에서도 큰 혜택을 볼 수 있을 것으로 기대된다”고 덧붙였다.
 

소프트웨어 성장률 7%, 유지보수 성장률 14% 상승

키세션에 이어 진행된 실적 발표 프레젠테이션에서는 델켐 전 제품군의 지난해 매출 실적 및 비즈니스 성과 등이 소개됐다.

지난 2013년 델켐은 소프트웨어 성장률 7%, 유지보수 성장률 14% 상승이라는 결과를 달성했다. 제품별로 보면 파워밀(PowerMILL)이 7%, 피처캠(FeatureCAM)이 19%, 파워인스펙트(PowerINSPECT) 7%, 파트메이커(PartMaker) 19%, 아트캠(ArtCAM) 38%, 익스체인지(Exchange) 4%, 크리스핀(Crispin) 21%, 덴트밀(DentMILL) 4%, 오쏘틱(Orthotic)은 무려 64% 상승하는 결과가 나왔다. 전반적으로 보면 10% 이상 성장했고, 이익률 또한 10% 이상 증가했다.

한국델켐, 2년 연속 Million Dollar Club 수상

한국델켐 영업본부의 이동주 이사와 이덕희 수석은 지난해 각각 10억 이상의 매출을 달성하며 2년 연속 Million Dollar Club 수상의 영예를 누렸다. 패널 토의 자리에 참석한 한국델켐의 정찬웅 대표이사는 한국델켐의 영업 성공 사례를 공유했다.

정찬웅 대표는 “지속적인 고객 지원, 대규모 유저그룹컨퍼런스 개최를 통한 신기술 정보 제공, 전시회 참가, 장비 및 공구회사와의 협업 등 다양한 요소가 어우러져 매년 좋은 성과를 달성할 수 있었다”며 “시장의 변화에 예민하게 반응해 고객의 니즈를 빠르게 인지해야 하고, 한국델켐 고객사인 파인테크의 양각금형 개발 사례를 소개하며 고객이 S/W 기능만으로는 해결하지 못하는 요구사항을 차별화 된 개발능력을 통해 해결해 줌으로써 고객 충성도를 확보할 수 있게 됐다”고 전했다.

정찬웅 대표는 델켐의 상징인 거미와 한국델켐은 많은 공통점이 있다면서 “한국델켐은 기존 거미줄 주위에 끊임없이 거미줄을 치는 거미의 특성과 같이 현재에 안주하지 않고 끊임없이 영역을 확장해 나가고 있다”고 설명했다.

한편 한국델켐의 솔루션은 기업체뿐만 아니라 교육기관에서도 큰 비중을 차지하고 있어, 델켐의 요청으로 한국델켐의 교육기관 성공 전략을 전세계 파트너사들에게 공유하는 별도의 세션이 패널토의에 이어서 마련됐다.

한국델켐은 학생들의 취업 경쟁력 확보와 기업의 숙련된 기술인재 양성의 지원을 위한 CAM 경진대회 및 PowerMILL 실무능력 자격증 제도, 우수한 PowerMILL 기술 보유 학생들의 취업과 기업의 숙련 기술인재 구인을 지원하는 산학 연계 브릿지 사업, 우수 연구인력 배양을 목적으로 하는 CAD/CAM 엔지니어링 경진대회 등 산업기술인재 육성을 위한 다양한 정책을 추진 및 실행하고 있다.

Interview_ 오토데스크

오토데스크가 CAM 소프트웨어 전문기업인 델켐 인수를 완료하며 향후 사업 방향에 변화가 있을지에 대한 궁금증이 깊어지고 있다.

이번 ‘Press Conference’ 기간 중 오토데스크의 버즈 크로스(Buzz Kross) 디자인, 라이프사이클, 시뮬레이션 제품 선임 부사장은 인수합병 배경과 효과 등에 대해 다음과 같이 설명했다.

Q. 오토데스크의 델켐 인수 배경 및 기대 효과는?

오토데스크는 비약적인 성장을 위해서 매뉴팩처링 분야로 진출하기로 결정, 약 1년 전에 HSMworks를 인수하기도 했다.

하지만 이로는 부족하다는 생각에 하이앤드 마켓을 공략하기 위해 약 1년 반 전부터 매뉴팩처링 시장에서 독보적인 리더였던 델켐과 접촉하기 시작했고, 지난 2월 6일 계약서에 최종 사인을 진행했다.

최종 결정에 앞선 지난 1월 한국델켐을 방문하며 델켐의 강점 및 인적자산의 중요성을 확실히 인식하게 됐는데, 이는 델켐을 인수하게 된 결정적인 계기로 작용했다.

Q. 델켐의 여러 제품과 기술 가운데 오토데스크가 특히 주목하고 있는 부분이 있다면?

처음에는 파워밀 솔루션이 유독 뛰어난 제품일 것이라고 예상했지만, SPM에 와서 보니 아트캠, 크리스핀, 오소틱, 덴탈 등의 제품에서도 큰 매력을 느꼈다.

앞으로는 어느 특정한 한 제품만이 가치 있는 것이라고 말하기 힘들 것 같다. 특히 피처캠은 오토데스크의 기존 제품과 궁합이 잘 맞는 제품으로 상당히 안정된 소프트웨어라는 생각이 들고 복합기(밀/턴)에 대해서 완벽히 지원하는 부분도 매우 관심이 간다.

Q. 오토데스크는 독점 디스트리뷰터를 허용하지 않는 것으로 알고 있다. 한국델켐은 영국 델켐의 독접 디스트리뷰터인데 이 관계가 인수 후에도 지속되나?

전통적인 개념에서 인수합병이란 화학적인 결합, 즉 두 회사가 한 회사가 되는 것이었다. 하지만 이번 오토데스크와 델켐과의 인수합병 사례는 조금 다르다고 볼 수 있다.

양사는 각각의 고유한 장점이 있고, 그 장점을 살리는 것이 더 나은 방향이라고 판단했기 때문이다. 과거 사례를 보면 CAD회사와 CAM회사가 합쳐져 시너지 효과를 기대했으나 아예 없어져 버리는 사례도 있었는데, 이는 회사 입장에서도 그렇지만 고객 입장에서도 상당한 손해가 된다. 우리는 고객을 보호하는 차원에서라도 별도로 운영되는 것이 장점을 살릴 수 있는 방법이라고 생각한다.

Q. 한국의 델켐 고객들에게 하고 싶은 말이 있다면?

우리는 델켐의 글로벌 파트너사 중 한국 시장을 가장 중요하게 생각하고 있다. 특히 제조산업은 아주 놀라울 정도의 발전을 보여주고 있다. 우리는 향후 자동차, 항공 분야 등에 포커스를 맞출 예정이다.

오토데스크에서는 초기 설계 단계에서부터 모든 공급 체인에 활용 가능한 통합 솔루션을 보유하고 있는데, 한국시장은 그것을 적용하기에 가장 좋은 시장이다. 한국델켐과 같은 파트너를 만난 것은 우리의 비즈니스에 상당히 좋은 영향을 미칠 뿐 아니라 시장의 폭을 넓힐 수 있는 좋은 계기가 될 것이다.
 

자료제공 | 한국델켐(www.delcam.co.kr)