리니어 시장의 지형도 변화, 모터 전문 솔루션으로 공략!

리니어 시장의 지형도 변화
모터 전문 솔루션으로 공략!

지난해 50억 정도의 매출을 올린 ㈜모던인더스트리는 다년간의 영업 노하우와 야스까와의 제품을 바탕으로 2006년 상반기에만 작년 수준의 매출을 올렸다.

특히 시장의 지형도 변화에 발빠르게 대처하여 올해부터는 리니어 시스템 솔루션 업체에서 리니어 모터 전문 업체로 탈바꿈하였으며, 리니어 모터 컴포넌트에 대한 판촉과 함께 로터리 모터와 리니어 모터의 솔루션 조합을 가지고 시장을 개척하고 있어 앞으로의 행보가 주목된다.
 

글/ 전유준 기자(yjchun@motioncontrol.co.kr)



FPD 시장은 그동안 한국 시장이 기술적으로 선두를 달리고 있었으며, LCD, PDP 등 관련 제품들이 호황을 누리고 있어 꾸준히 성장하고 있었다.

FPD 시장에 리니어 시스템 솔루션이 적용되었던 이유는 장비의 대형화와 운송 시스템의 필요성이 대두되면서 관련 장비들의 국산화가 이루어졌기 때문이다.

현재 FPD 시장은 감소 추세에 있으며, 리니어 모터 시장도 감소되고 있다.
 

㈜모던인더스트리는 시장의 지형도 변화에 발빠르게 대처하여 올해부터 리니어 시스템 솔루션 업체에서 리니어 모터 전문 업체로 탈바꿈했다.

이 회사는 그동안 15개 이상의 야스까와 대리점 중 매출 순위 1위를 기록하고 있었으며, 리니어 모션 분야에서 50% 이상의 마켓 셰어를 가지고 있었다.
 

리니어 모터 관련 분야에서 지난해 50억 정도의 매출을 올린 모던인더스트리는 다년간의 영업 노하우와 야스까와의 다양한 제품을 바탕으로 올 상반기에만 작년 수준의 매출을 올리고 있으며, 2006년에는 2배 이상의 성장을 기대하고 있다.

이 회사가 FPD 시장의 위축과 함께 감소 추세에 있는 리니어 모터 분야에서 실적을 올리고 있는 이유는 모터 전문 업체라는 특성에 기인하고 있다.
 

예전에는 직접 리니어 모터를 운용하기 어려워 솔루션 형식의 시스템을 사용했지만, 유저들이 시스템 솔루션에 대한 공부를 하게 되면서 범용 제품들을 사용하기 시작했다.

이러한 가운데 FPD 시장이 감소 추세에 들어서면서 유저들은 단계를 줄이기 위해 직접 시스템을 제작하게 되었으며, 시스템 솔루션을 운용하는 업체들은 점점 입지가 줄어들 수 밖에 없는 상황이 되었다. 리니어 모터 전문업체들이 나타나야 될 상황에 이른 것이다.

 

로터리 모터의 인프라로
반도체 및 물류시장 확보

리니어 모터 전문 업체로서 살아남기 위해서는 몇가지 선결 조건이 있다. 축 회사만큼의 경쟁력을 갖추고 리니어 모터도 솔루션 형식이 되어야 한다는 것이다.

이에 따라 모던인더스트리에서는 리니어 모터 컴포넌트에 대한 판촉과 함께 축 판매를 확대하고 있으며, 로터리 모터와 리니어 모터의 솔루션 조합을 통해 미개척 시장을 공략하고 있다.
 

모던인더스트리의 백종렬 대표는 “FPD 중 LCD 시장은 반도체 시장 대비 생산 대수가 적어 매출과 부가가치가 한정적일 수밖에 없었다.”고 말하고 “기존의 경우 반도체, SMT, 물류 시장은 가격적인 부담 때문에 해외의 제품들을 사용했으며, 리니어 모터를 쓰지 않았다.”며, “현재 1차적 타겟으로 잡고 있는 것이 반도체, SMT 장비, 후공정 쪽의 물류 장비, 픽앤 플레이스 장비 사장 등”이라고 설명했다.

모던인더스트리의 사업 영역

이 회사가 모터 전문업체로서 반도체나 물류 시장을 공략할 수 이유는 야스까와 제품의 폭 넓은 라인업에 있다.

야스까와 제품의 경우 넓은 로터리 모터 시장이 가지고 있으며, 대부분의 라인에 제품이 들어가 있어 리니어 모터를 보다 수월하게 공급할 수 있다.

이를테면 프로토콜과 서버 사용법이 똑같기 때문에 유저들은 장비 최적화를 위해 리니어 모터를 사용하면 보다 편리하게 라인을 구성할 수 있다.

백종렬 대표는 “이러한 리니어 모터 시장을 점유하기 위해 확판을 진행중에 있다.”며, “회전 모터 시장의 노하우를 가지고 국내 시장을 공략할 수 있는 것은 현재 야스까와나 미쯔비시 정도의 회사밖에 없는 상황”이라고 설명했다.

또한 “두번째로는 만도, 현대 등 자동차 및 가전 등의 일반 제조라인을 타겟으로 잡고 있다.”며 “이곳은 로터리 서보 모터인 회전기 쪽의 인프라를 통해 리니어 모터 쪽을 넓힐 전망”이라고 밝혔다.

반도체와 일반 물류로 시장을 넓히려면 다양한 제품들을 확보할 필요가 있다. 이에 따라 리니어 모터와 로터리 모터 등을 풀 셋트로 공급하고 있으며, 저렴하고 다양한 모터 제품도 공급하고 있다. 모던인더스트리의 경우 반

도체 장비 쪽으로는 스테이지도 제작했었기 때문에 양산용 리니어 모터만이 아니라 다양한 물품을 확보하고 있다.
 

비교 테스트를 통해
최적의 리니어 모터 공급
 

비교테스트를 위한 엔코더 테스트기

한편 모던인터스트리는 유저들이 가격 부담을 덜어주고 보다 최적의 환경에서 리니어 모터를 사용할 수 있도록 각종 리니어 모터를 비교 테스트 하고 있으며, 로터리 엔코더의 사용 예도 비교 테스트 하고 있다.

백종렬 대표는 “소비자의 요구를 수용하기 위해 기존의 시스템 솔루션 프로바이더들은 범용 제품만을 공급했다.”고 말하고 “사용자는 다른 제품의 사용에 대한 궁금중을 가지고 있었다.”며, “이를 테면 사용자는 가격 부담을 덜기 위해 전체 시스템에서 LM모터만 대만제를 써도 될까를 고민하고 있었다.”고 설명했다.

리니어 모터의 경우는 일본, 유럽, 독일, 대만 등 LM업체의 제품 특성을 분석하고 있다. 이를테면 저가형의 대만제품을 일반 FPD에 적용할 수 있으며, 물류 장비와 반도체는 정밀한 유럽산 제품을 사용할 수 있다.

또한 리니어 엔코더의 경우 각각의 제품이 분해능이 똑같더라도 어떤 회사의 브랜드를 사용했느냐에 따라 분해능이 달라질 수 있다.

엔코더의 비교 테스트기는 유리, 스틸, 인바 등의 재질과 절대위치 엔코더 등으로 구성되어 있으며, 눈금 간격도 4부터 200까지 다양하게 구성되어 있다. 여기에서는 위치 정밀도 및 고속 구동시 펄스 안정성, 저속 구동시의 펄스 안정성, 호밍(Homming)용 레퍼런스 신호의 반복성, 체배기의 성능 평가 등을 테스트 하고 있으며, 리니어 엔코더의 성능 비교가 아닌 엔코더의 장점을 파악하여 올바른 응용을 유도할 수 있도록 분석을 진행하고 있다.

예를 들어 LCD는 엔코더의 길이가 3M는 나와야 되며, 반도체는 정밀하면서 1M 이하의 길이의 제품이 사용되어야 한다. 물류 장비는 제품의 가격이 낮아야 되며, 클린 룸이 안되는 환경에서 사용할 수 있는 제품도 있어야 한다.

백 대표는 “모던인더스트리는 소비자들의 가격 부담을 덜어주기 위해 제품 각각의 장점을 분석해서 어떤 제품을 최적의 솔루션으로 쓸 수 있는지 제시하고 있다.”고 말하고 “앞으로는 엔코더에 대한 솔루션, 리니어 모션에 대한 솔루션, 서보와 컨트롤에 대한 솔루션도 다양하게 공급할 예정”이라며, “특히 모터에 대한 솔루션을 제공해서 최적화된 제품을 공급한다는 것이 모터 전문 업체로의 변화 이유”라며 경쟁 우위 요소를 꼽았다.