프레스토솔루션, “핵심 기술력과 브랜드 보유···중국시장 가능성 있다”

프레스토솔루션은 모션제어, Isolator 및 EtherCAT 등 반도체, FPD 등 자동화 시장에서 필요로 하는 핵심 기술력을 확보하고 있는 기업이다.

지난 7월 공식적으로 프레스토솔루션은 중국지사를 설립했다. 중국시장으로 발을 내딘 정용국 중국 법인장을 만나 중국 지사 프레스토솔루션 설립에 대해 들어봤다.

Q. 지난 7월 프레스토솔루션이 중국 지사를 설립했다. 중국지사를 설립한 계기가 있다면.

A. 중국시장의 가파른 성장세는 꺾인 상태이지만 반도체/FPD 등의 투자는 꾸준히 이루어지고 있다. 특히 고정밀 제어를 바탕으로 하는 시장이 성장하고 있다. 이러한 시장을 선점하기 위한 진출이다.

Q. 중국시장에는 이미 글로벌 기업들이 진입해 있다. 글로벌 기업과 경쟁하려면 결코 쉽지 않을텐데.

A. 현재 프레스토솔루션은 다양한 장비와 기술력, 개발 능력을 보유했다. 자체 기술력 확보를 통해 모션제어기 및 EtherCAT 관련 주변 기기를 개발해 국내시장에 진입해 짧은 시간내에 성공을 거뒀다. 국내시장에서의 경험을 비춰보면 프레스토솔루션이 지닌 기술력과 제품이 타브랜드와 비교해 결코 뒤지지 않는다. 그리고 중국지사에 근무하고 있는 인력 또한 전문가들로 구성했다. 제품, 기술력, 인력 등 철저하게 준비된 상태다. 글로벌 기업과 경쟁해서 우위를 선다는 보장은 없지만 어느 정도 자신감은 있다.

Q. 중국지사 설립에 대해 전략적인 마케팅 기획이 있다면.

A. 중국지사 프레스토솔루션은 글로벌 기업이 아직 진입하지 않는 시장을 타깃으로 확장할 계획이다. 중국이 현재 30%를 차지하는 세계 최대 시장이지만, 로봇밀도는 선진국보다 현저히 낮다. 이런 점을 판단할 때 잠재 수요는 높다고 판단된다. 특히 중국 자체 생산이 어려운 핵심 부품 관련해 프레스토솔루션의 제품을 선보이면 미래는 밝을 것으로 생각된다.

Q. 프레스토솔루션이 주력하고 있는 제품에 대해 말씀해 주신다면.

A. ACS모션컨트롤이 지닌 제품이다. 알다시피 이스라엘 제품이며 브랜드 인지도가 높다. 현재 우리나라뿐만 아니라 미국, 유럽, 대만 각 국가 또는 지역별로 지사와 판매 대리점을 운영하고 있다. 세계 모션 컨트롤 시장에서 알아주는 브랜드 제품과 국내 자체 기술력을 지닌 제품을 가지고 중국 시장에 진입할 계획이다. 우선 ACS모션컨트롤은 EtherCAT 네트워크 기반의 모션컨트롤러를 비롯해 다양한 타입의 모터를 나노급 수준까지 제어할 수 있는 서보 드라이브, I/O 등 모션 제어에 필요한 통합 솔루션을 지녔다. 특히 SpiiPlusEC는 모션 컨트롤의 대표 브랜드인 ACS의 EtherCAT 마스터 컨트롤러로 파워풀한 모션 컨트롤 기능을 제공한다. EtherCAT은 전 세계 4000여개 회사가 산업용 네트워크로 사용하는 가장 범용적인 Ethernet 네트워크이다. 유수의 회사들이 EtherCAT을 기반으로 한 산업용 제품을 공급하고 있으며 명실공히 산업용 네크워크의 표준이 되고 있다.

SpiiPlusEC는 이러한 EtherCAT 표준에 기반을 둔 모션 컨트롤러로 최대 64축의 동기 제어와 64 노드의 IO 제어를 지원하며, 기능을 통해 EtherCAT Ring 구성을 지원해 Cable Redundancy가 가능한 제어기이다. 5kHz의 Cycle Rate를 지원함으로 인해 모션의 보다 빠르고 정확한 위치 지령 수행이 가능하다. 또 ACS 자체 드라이브뿐만 아니라 다양한 서보 드라이브, 스텝 드라이브와 I/O 인터페이스를 지원하고 있어 하나의 제어기로 단일 장비를 구성하는데 충분한 기능과 솔루션을 제공한다.

그리고, 무엇보다 오랜기간 축적된 안정된 네트워크 구성이 SpiiPlusEC가 지닌 큰 장점이다. 사용자가 가장 직접적으로 체험하는 프로그래밍 환경은 ACS전용 모션 프로그래밍 언어인 ACSPL+로 직관적이고 편리한 프로그래밍이 가능하며, 최대 64개의 Multi-tasking Programming 공간을 제공해 편리한 활용과 축적된 프로그램 경험을 보다 쉽게 프로그램 내에서 조화를 이룰 수 있도록 설계된 제품이다. 그 외 하나의 1Gbe Ethernet 과 115,000baud rate 의 RS232 두 개를 통해 상위 기기와의 인터페이스를 지원해 사용자가 모션 데이터를 보다 편하게 편집 을 할 수 있다.

Q. ACS모션컨트롤 제품을 프레스토솔루션의 주요 제품 업체로 선정한 이유가 있다면.

A. ACS모션컨트롤 제품을 주력 제품으로 판매하는 이유는 ACS가 보유한 모션 제어 기술과 이에 기반을 두고 있는 제품의 안정성 때문이다. 또 ACS의 솔루션이 국내 자동화 시장의 고속/정밀 제어 부문에서 점차 상승하고 있는 난이도 관련 문제를 해결하는 데 큰 도움을 줄 수 있을 것이라고 판단했다.

Q. 프레스토솔루션만이 지닌 제품 강점에 대해 설명한다면.

A. 프레스토솔루션 제품은 다양한 포트폴리오를 형성하고 있다. 고성능의 ACS 제품부터 범용 EtherCAT 제품까지 고객의 요구에 맞는 제품 공급이 가능하다.

Q. 앞으로 중국지사인 프레스토솔루션이 지닌 계획에 대해 말씀하신다면.

A. 단기적인 계획은 프레스토솔루션 중국 지사를 알리고 브랜드를 알리는 게 급선무다. 기술력이 탑재된 제품과 인지도가 있는 브랜드를 갖췄기 때문에 그리 오랜 시간이 걸리지 않을 것으로 보인다. 중장기적인 계획으로는 글로벌 기업이 미처 장악하지 못한 시장을 타깃으로 진입하는 것이다. 다양한 라인업을 갖췄기 때문에 이 계획 또한 오래 걸리지 않을 것으로 본다.

Q. 끝으로 프레스토솔루션 중국 지사 설립에 있어 강조하고 싶은 말씀이 있으시다면.

A. 프레스토솔루션이 보유하고 있는 산업 자동화 관련 솔루션을 중국 시장뿐만 아니라 세계 알릴 수 있도록 최선을 다하겠다. 이를 위해 기존에 주력해 왔던 반도체/디스플레이 장비 시장을 넘어 레이저 프로세싱 장비 시장과 제조 자동화 시장까지 제품 판매 영역을 확장할 예정이다.