“40년 스테핑모터 시장의 역사를 바꾼다”

파스텍, ‘2015년 글로벌 파트너스 데이’ 개최

2001년 창립 이래 독자적인 기술력 기반으로 개발된 Closed Loop 스테핑 모터 시스템인 “Ezi-SERVO”로 지난 10년간 글로벌 시장에서 도약해 온 ㈜ 파스텍이 창립 이래 처음으로, 글로벌 시장 판매 10주년을 기념하고 차세대 판매 동력인 신제품들을 소개하기 위해 전세계 23개 대리점들 중, Top 15개 대리점 30여명을 초청하여 “2015년 글로벌 파트너스 데이” 행사를 개최하였다. 이날 행사에서 파스텍은 스텝 모터 드라이브로는 국내 최초로 글로벌 표준에 의거한 Conformance Test에 통과된 Ezi-SERVO II EtherCAT 및 신 주력제품 S-SERVO 시리즈 등 향후 전략 제품 소개 및 판매 전략을 공유했다.
 

국내에서는 이미 2010년부터 파트너스 데이를 진행하였으나, 올해부터는 해외 파트너들과도 함께 전략을 공유하는 자리는 마련하자는 ㈜파스텍 송진일 대표이사의 의지가 크게 작용하여, 첫 행사임에도 불구하고 많은 파트너들이 참석하여 이 행사의 의미를 더 뜻 깊게 하였다. Ezi-SERVO라는 브랜드를 가지고 지난 10년동안 해외 시장 개척을 해 온 파스텍은 2006년터 다양한 해외 전시회에 참가하면서 글로벌 브랜드 이미지를 확보하기 위해 노력해 왔으며, 2007년부터 본격적으로 해외 대리점 네트워크 구축을 추진하여 현재 전세계 19개국에 23개 대리점을 보유하고 있으며, 이번에 참가한 핵심 파트너들은 각 지역에서 그 동안 Ezi-SERVO의 판매와 홍보에 동고동락해 온 Ezi-SERVO 마니아들이 대부분을 이루고 있다.
 

그러나 점차 늘어나는 경쟁 업체들의 탄생과 최근의 경기 침체로 인해 새로운 돌파구가 필요한 상황에서 이번 행사를 통해 ㈜ 파스텍 송진일 대표이사는 2015년 7월 국내 최초로 글로벌 표준에 준하여, ETG 그룹의 독일 GTC의 Conformance Test 를 통과한 ‘Ezi-SERVO II EtherCAT’ 제품과 작년에 중국과 국내 시장에서 먼저 야심차게 출시한 탈조없는 스텝모터 제어시스템 ‘S-SERVO’등 향후 전략 제품의 기술적인 특징과 장점을 소개하고, 향후 기술 개발의 로드맵을 공유함과 동시에 해외 파트너사들 과의 시장정보 공유를 통한 장기적인 판매 확대 전략을 논의함으로써, 이번 행사에 참석한 해외 주요 파트너들로부터 큰 관심과 성원을 받았다.

“수십 년 간의 역사가 깊고 매우 보수적인 스테핑 모터 시장 특히 일본 업체들이 거의 독점해 온 이 시장에서 어떻게 하면 차별화를 통해 스테핑 시장을 바꿀 수 있을까?”라는 화두를 던진 송진일 대표는 “PC 및 네트워크의 사용이 증가하고 다양한 파워 소자와 CPU의 속도가 빨라지고 있는 상황의 스테핑 시장에서 파스텍은 우리만의 특별함과 차별화를 통해 새로운 역사를 만들어 갈 계획이다”라고 주요 파트너들에게 향후 공격적인 사업전개에 대한 포부를 밝혔으며, 실제로 가격적으로 가장 경쟁이 치열한 중국 시장에서 제일 먼저 ‘S-SERVO’를 출시하는 승부수를 던짐으로써 시장을 변화 시킬 수 있다는 자신감을 보였다.

또한 다양한 상위 제어기 업체들이 리딩하고 있는 산업용 네트워크 시장에서 모터, 드라이브라는 슬레이브 업체로서 많은 비즈니스 기회를 창출하기 위해 현재 파스텍에서 출시 및 개발 중인 다양한 솔루션들을 선보임으로써 글로벌 파트너들로 하여금 향후 지속 발전 가능성을 확인 시켜 줬다는 평이다. 특히 이미 글로벌 표준에 맞는 Conformance Test를 완료한 EtherCAT을 필두로 2016년부터 순차적으로 출시 될 Mechatrolink, Ethernet, CANOpen, ModBus 등 다양한 필드 네트워크 솔루션을 제공함으로써 고객의 선택 욕구를 다양하게 만족 시킬 수 있는 라인업들을 소개하여 큰 호평을 받았다.

그리고 금번 기회를 통하여, 파스텍의 새로운 제품 및 마케팅 전략에 큰 공감을 가지게 된 글로벌 파트너들과의 팀 워크 강화를 위한 방안으로 긴밀한 스킨쉽을 통한 상호 신뢰 구축을 위하여, 장소를 아웃도어로 옮겨 같이 움직이고, 화합하고, 경쟁하는 프로그램들을 수행하면서, “모두가 행복한 회사를 만듭시다”라는 파스텍의 경영 철학을 공유 할수 있는 시간들도 가졌다.

이번 행사를 전체적으로 기획 및 주관한 파스텍 이강인 상무는 이번 행사의 의미와 가치를 다시 한 번 조명하면서, 앞으로도 파스텍이 글로벌 시장에 판매를 확대 하기 위해서는, 해외 파트너들과 보다 긴밀히 정보를 공유하고, 공동으로 전략을 수립함으로써 시시각각으로 변화하는 시장에 능동적으로 대처 할수 있는 방안의 일환으로, 글로벌 파트너스 데이 행사를 격년제로 정기화하고 그 규모를 점차 확대할 수 있도록 노력하겠다는 의지를 표명하였다. 이러한 적극적인 활동들이 Closed Loop 스테핑 모터 제어 시스템으로서 제 2의 도약을 꿈꾸는 파스텍의 글로벌 시장 도전에 좋은 기회를 제공할 것으로 기대 되며, 이것이 파스텍의 향후 행보에 더 관심을 가지게 되는 커다란 이유 중에 하나이다.

자료제공 | 파스텍(www.fastech.co.kr)