아이로보 Next Dream ‘Smart Actuator’

고품질·저비용·친환경 중심으로 실현

소형 단축로봇 업계의 돌풍을 일으키고 로봇 분야에 주목해야할 업체로 급성장한 아이로보. 아이로보는 먼 훗날 로봇업계의 명문기업으로 기억되기를 바란다. 서울대 출신이 인정받듯이 아이로보 출신의 엔지니어어가 로봇업계에서 아이로보人으로 당당히 인정받는 그날을 위해 쉼없이 전진하고 있는 것. 스마트 액추에이터의 Next Dream을 실현한 아이로보를 소개한다.
 

글 | 이진수 기자(ljs@motioncontrol.co.kr)

‘남보다 한 발 앞선 생각으로 그 누구보다 더 큰 미래를 만들겠습니다.” 위에 문구는 아이로보 홈페이지에 안성대 대표이사의 첫인사말이다. 그리고 지금까지의 아이로보와 앞으로의 아이로보를 잘 소개한 글이라 생각된다. 2010년 소형 액추에이터 제품을 판매하며 업계에 이름을 올린 아이로보는 남보다 한 발 앞선 그리고 차별화된 방법으로 성공적인 길을 걷고 있다.

선택 그리고 집중
로봇 소형화 트렌드에 주목

매일매일 새로운 제품을 요구하는 소비자들을 충족시키기 위해 세계 유수기업들이 다양한 형태로 신제품을 개발하고 그에 맞춰 생산 설비들이 변화하고 있다. 따라서 생산라인의 다각화와 증보수 작업은 필수적인 요인이 되고 있다.  그 중심에 스마트 액추에이터의 필요성은 변화의 핵심적인 요소로 인식되고 있다. 이런 시황을 읽은 안성대 대표이사는 로봇의 기초부품에서부터 LCD 산업 관련 대형로봇까지 다양한 경험을 살려 로봇의 소형화 트렌드에 집중했다.

시대의 요구에 발맞춰 고품질 저비용 친환경이라는 모토로 아이로보가 그 동안의 경함과 기술을 바탕으로 새로운 구조의 스마트 액추에이터를 개발한 것. 아이로보의 스마트 액추에이터는 고강성의 콤팩트한 구조를 저비용으로 공급함으로써 고객들의 요구에 부응하고 있다. 아이로보의 스마트 액추에이터 장점에 대해 염석호 팀장은 “고정밀(반복 위치정도 ±20m 이내)은 물론 상면 카운터 홀과 하면 탭을 적용함으로써 상하 양쪽에서 조립이 가능한 구조를 채용한 특징을 제공한다”며, “사용자의 선택의 폭을 넓힌 최장 스트로가 700mm까지 가능할 뿐만 아니라 2~4축의 다양한 조합도 가능해 다양한 산업에 적용할 수 있다”고 설명했다.

스마트 액추에이터의 필요성은 반도체 LCD 휴대폰 등 생산공정의 투입 조립 검사 포장 설비뿐만 아니라 교육용 설비 기자재, 전시 디스플레이 장치, 의료기기, 3D 영상 촬영용 카메라 모듈 등 다분야에서 증가하고 있어 아이로보의 성장가능성은 커지고 있다.

대량생산체재로
가격·품질·납기를 잡다!

해외기업 중심으로 돌아가던 소형 스마트 액추에이터 시장에서 괄목할 만한 성과를 거둔 아이로보의 성장세에 업계의 이목이 집중되고 있다. 특히 아이로보의 제품을 접하고 사용하고 있는 고객들은 가격과 품질, 그리고 빠른 납기에 놀라움을 표시하고 있다. 가장 기본적이면서도 중요한 요구사항인 가격과 품질, 그리고 납기에 관해 염석호 팀장은 “소형 스마트 액추에이터 시장에 대한 확신으로 대량생산체제라는 파격적인 시스템을 구축할 수 있었다”며, “사업초기에는 제품의 제고를 떠안고 가야하는 부담이 있었지만 지금은 아이로보만의 장점이 되었다”고 말했다.

아이로보는 부품의 대량주문으로 가격을 낮추고 소형 액추에이터에 단순화한 제품과 설계로 주문 즉시 조립이 가능한 체제로 빠른 납기를 실현시켰다. 여기에 고품질은 아이로보에게 기본적인 사항이었다. 제품의 품질에 자신감을 드러낸 염석호 팀장은 “설계 엔지니어가 하루 또는 이틀내에 아이로보의 제품을 구매해 사용하는 것과 LM가이드, 볼 스크루, 베어링을 사서 조립하는 것이 같다면 당연히 아이로보의 제품을 사용할 것”이라는 설명이다.

공격적인 마케팅
사용자 편의성 극대화

아이로보에게 무엇보다 중요한 사항은 제품을 고객들이 접하게 만드는 것이었다. 이를 위해 매년 4~5개의 국내 전시회를 참가해 고객들을 직접 찾아갔으며, 이런 공격적인 마케팅은 지금까지 지속되고 있다 염석호 팀장은 “처음 제품을 들고 전시회에서 참관객들을 만났을 때, 국내 기업이 이런 제품을 만드나 하는 반신반의한 고객들이 많았다”며, “많은 전시회를 통해 아이로보의 이름과 제품을 알린 지금은 고객들이 먼저 부스를 찾아 많은 문의를 하는 추세”라고 설명했다. 아이로보는 고객들과의 밀접성과 투명성을 중시하고 있다. 이는 아이로보 카달로그에 잘 드러난다. 아이로보는 카달로그에는 제품 가격을 정가화하고 모든 스펙과 부품을 쉽게 선택할 수 있게 구성되어 있다.

함께하는 국내 파트너
고객의 요구 반영된 라인업

아이로보의 저력은 액추에이터를 필요로하는 국내 기업들과의 파트너 계약으로 더욱 진가를 발휘했다. 모터 드라이버 등을 공급하는 기업들은 액추에이터와 결합된 솔루션 제공을 위해 아이로보와 손을 잡았다. 파스텍, 모터114, 한국마쓰루 등과 계약을 체결함으로써 아이로보의 제품은 솔루션 형태로 고객들을 찾아갔으며, 파트너와 고객 모두를 만족시키고 있다.

아이로보는 지난 5월 모션컨트롤 전시회에서 새로운 전환점이 될 새로운 Smart Actuator100을 선보였다. Smart Actuator100 제품은 그간 아이로보가 대응하지 못했던 100mm 폭의 액추에이터로, 시장의 요구를 반영하고 안정성을 높인 제품이다. 염석호 팀장은 “더욱 다양한 시장에서의 적용을 위해 고객들의 요구를 반영한 스마트 액추에이터가 Smart Actuator100”이라며, “폭 100㎜에 50kg의 하중을 견딜 수 있는 이 제품은 2줄의 LM이 적용되어 모멘트 하중이 강하고, 보다 뛰어난 안정성을 제공한다”고 설명했다.

이런 아이로보의 역량은 국내 무대를 넘어 해외로 뻗어나가고 있다. 오는 하반기 중국 전시회 참여로 중국시장을 타진할 아이로보는 내년 중국과 베트남 진출을 모색하고 있다. 남 보다 한 발 앞선 생각으로 그 누구보다 더 큰 미래를 만들고 있는 아이로보가 국내 기업으로서의 위상을 떨칠 그 날이 기대된다.