“테크노션은 하이-테크 위한 최고 파트너”

리니어 모터 분야에서 독보적인 기술력을 보유한 테크노션이 하이-테크 기술을 위한 최고의 파트너임을 자처하고 나섰다. 국내 장비업체들이 한단계 도약을 위해 고사양 제품과 이를 뒷받침할 기술력을 원하는 현상황에서 이는 반가운 소식임이 분명하다. 작년 한국지사를 설립한 테크노션은 하이엔드 솔루션에 제공을 넘어 쉽게 이해할 수 있는 애플리케이션의 활용까지 제안하고 있다.
 

글 | 이진수 기자(ljs@motioncontrol.co.kr)

1988년 설립된 네덜란드 소재의 테크노션은 25년간 리니어 모터를 위한 한 길을 걸어왔다. 그 결과 뛰어난 사양으로 설계된 리니어 모터를 제공함으로써 시장에서 선도적인 기업으로 인정받고 있다. 필요에 따라 고객이 요구하는 사양에 최적화된 모터도 주문제작하고 있다. 이런 테크노션의 리니어 모터는 슬림하며 컴팩트한 사이즈에 경쟁사 대비 큰 용량의 장점으로 반도체 장비를 제작하는데 큰 이점을 제공한다.

한 단계 도약한 국내 반도체 장비를 생산하는 업체들은 세계 최고 수준으로 올라서기 위해 고사양 제품, 즉 하이-테크 기술력을 원하고 있다. 테크노션은 이런 국내 시장상황에 맞는 하이-테크를 위한 최고의 파트너임을 강조하고 있다. 국내 마케팅 확대와 고객 미팅을 위해 방한한 테크노션의 Bob Jonker 부사장을 만나 테크노션의 매력을 살펴본다.
 

테크노션만의 강점은.

테크노션의 리니어 모터는 시장에서 최고의 제품으로 꼽힌다. 특히 테크노션의 리니어 모터는 뛰어난 사양을 위해 설계되었으며, 슬림하고 컴팩트하면서 용량도 큰 장점을 제공한다. 특히 이와 같은 특징은 반도체 장비를 제작하는데 큰 이점을 제공한다. 또한 테크노션은 필요할 경우에는 고객이 요구하는 사양에 최적화된 모터를 주문제작할 수 있는 능력도 보유하고 있다.

현재 테크노션이 파악하고 있는 한국시장에서는 진공에 대한 필요성이 높아지고 있다. 이 분야에서 테크노션은 기술적인 우위를 선점하고 있으며, 이에 따라 필요한 노하우 및 제품을 제공할 수 있는 능력까지 보유하고 있다. 예컨대, 네덜란드 소재의 리소그래피 장비 전문업체인 ASML 반도체 장비에 적용되어 효율성과 원가절감 이점을 제공한 사례가 있다.

방한한 목적은.

작년말 설립된 한국지사가 성장할 수 있는 지원방법을 찾기 위해 한국에 왔다. 한국 지사장을 비롯한 현지 직원들이 한국시장에서 성공할 수 있도록 테크노션 제품에 대한 장점과 이점이 무엇인지 명확하게 인지할 수 있도록 도와주고자 한다. 또한 한국 내 마케팅 확대를 위한 고객 미팅과 더불어 추가 라인업된 모델 및 진공모터 등 홍보활동도 계획하고 있다.

지사 설립 목적과 기대치는.

테크노션의 주요 정책 중의 하나는 하이-테크를 필요로 하는 업체 및 국가들에 대하여 중점을 기울이고 있다. 이와 같이 하이-테크를 필요로 하는 세계 모든 국가들에 현지 소재의 지사를 설립하고 있는 중이다. 이점은 모든 고객들에게 아주 다양한 지원을 할 수 있어 중요하다고 생각된다.

또한 제품 판매, 기술지원 및 재고 보유 등을 통하여 아주 빠른 시간에 고객의 필요사항에 대하여 만족시켜 드릴 수 있다고 판단된다. 국가의 문화적 차이점을 극복하고 원활한 기술지원을 위해 한국사무소를 개설하게 되었다. 한국의 사업이 본격화되면 인원도 7명까지 늘릴 계획을 가지고 있다. 무엇보다도 하이-테크 기술을 요하는 테크노션의 제품의 적용을 위해 본사차원에서 적극적인 기술지원책을 펼칠 것이다.
 

한국시장에서의 테크노션은.

수 년간의 시장을 점유했던 FPD 분야가 과거 하이엔드 시장에서 저가(비용절감)의 시장 트렌드로 전환되고 있다. 테크노션은 AMOLED 시장에 주목하고 있으며, 이 시장이 다시 기술적인 트렌드로 회귀할 것이라고 판단하고 있다.

하이엔드 시장에 강점을 지닌 테크노션이지만 다각적인 투자를 진행함으로써 가격경쟁력도 갖추고 있다. 테크노션은 2012년 네덜란드 소재에 하이엔드 제품을 생산할 수 있는 클린룸 현장 설비를 구축했으며, 뛰어난 인력까지 보유하고 있다. 다른 한편으로는 한국과 아시아 시장에 대응하기 위해 2011년에는 중국공장에서 대량생산을 위한 투자도 진행하였다.

한국에서의 목표와 전략은.

올 한해는 테크노션에게 아주 중요한 출발점이다. 한국 고객들에게 테크노션의 제품을 알리고 소개하는데 주력할 것이고 좋은 파트너와 여러가지 작업을 할 수 있는 원년이 되기를 희망한다. 또한 몇몇의 업체에서 진행하고 필요로 하는 하이-테크 프로젝트에서 좋은 성과를 얻을 수 있는 한해가 되였으면 하는 바람이다. 특히 한국은 산업이 하이-테크로 접어들면서 고사양 제품을 위한 기술을 원하고 있다. 이를 위한 최고의 파트너가 바로 테크노션이라 자부하고 있다.

주목해야할 제품과 기술은.

기술적인 관점에서 설명하자면 당연히 테크노션이 보유하고 있는 진공 모터 관련된 제품들이다. 이 부분에서는 테크노션은 시장을 리드할 수 있는 핵심 기술들을 보유하고 있다. 다른 관점에서 살펴보면, 테크노션은 경쟁사와 경쟁할 수 있는 ironless motor 제품들을 FPD 분야 시장에서 특주 제작하여 판매할 수 있는 장점을 가지고 있다. 진공 리니어 모터 신기술과 관련해서 현재 프로젝트가 진행 중이다. 특히 진공 리니어 모터에서 장비 성능에 기여한 기술력을 검증받은 업체는 테크노션이 유일하다.

테크노션이 추구하는 기업 이미지는.

테크노션은 리니어 모터 분야 최고의 업체다. 테크노션은 모든 고객들에게 하이엔드 솔루션을 제공할 뿐만 아니라 테크노션의 제품에 대한 애플리케이션을 좀 더 쉽게 이해하고 사용할 수 있도록 제안하고 있다. 이런 테크노션의 제안은 분명 한국고객이 원하는 것에 만족으로 보답할 수 있을 것이다.