시장과 고객중심의 조직개편 통해 고객에게 다가서는 보쉬렉스로스코리아
“고성능 메카트로닉스의 해답은 보쉬렉스로스에 있다!”
보쉬렉스로스가 시스템 솔루션을 제공하며, 고객과 시장에 더 가까이 다가서고 있어 귀추가 주목된다. 지난 7월부터 제품 및 요소기술이 중심인 조직을 시장과 고객, 그리고 시스템 중심으로 보쉬렉스로스가 조직을 개편한 것. 그 일환으로 보쉬렉스로스코리아는 오는 11월 11일에 시스템 파트너 기업들을 대상으로 로드쇼를 개최한다. 시스템 파트너 업체에게 보쉬렉스로스코리아는 자사의 기술 공개와 공유, 그리고 중장기적인 전략과 계획을 통한 기술의 이전까지, 최종적으로는 많은 이점을 고객에게 제공하는 것이 향후 보쉬렉스로스의 핵심가치라고 강조했다.
글·이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)
200년 이상의 역사를 가진 모션 전문기업인 보쉬렉스로스는 유압, 공압, 전기전자제어, 리니어 어셈블리 기술 등 고성능 장비를 구동하기 위한 모든 핵심요소 부품과 모션 솔루션을 제공하고 있다. 오랜 역사와 산업자동화 분야의 토탈 솔루션을 제공하는 보쉬렉스로스, 최근 이런 보쉬렉스로스에 변화의 바람이 거세게 일고 있다. 지난 7월부터 제품과 요소기술 중심의 조직을 시장과 고객, 시스템 중심의 조직으로 개편하고 있는 것. 이로써 보쉬렉스로스는 전세계적으로 검증된 모션 제품들을 기반으로 시스템 솔루션을 제공하며, 고객과 시장에 더 가까이 다가설 수 있게 되었다.
이에 발맞춰 보쉬렉스로스코리아에서도 국내 시스템 파트너 기업들을 대상으로 제품과 솔루션을 소개하는 로드쇼를 개최한다. 보쉬렉스로스코리아는 국내에서 10개 업체를 시스템 파트너로 선정하고 자사의 기술 공개 및 공유, 그리고 중장기적인 계획을 통한 기술의 이전까지 제공할 계획이다. 최종적으로는 시스템 파트너 업체들에게 많은 이점을 제공하는 것이 이 로드쇼의 핵심이다. 로드쇼에서 선보이는 내용은 크게 세가지 솔루션으로 분류된다. 첫 번째는 리니어 스테이지 모션 솔루션, 두 번째는 트랜스퍼 및 로보틱스 모션 솔루션, 세 번째는 인쇄전자를 위한 R2R 및 R2P 모션 솔루션이다.
또한 모션 컨트롤러, 드라이브, 서보 액추에이터, 컨베이어 시스템 등 다양한 제품군에서 신제품과 신기술을 선보일 예정이며, 특히 Sercos III, Ethernet/IP, EtherCAT, ProfiNet 등 이더넷 기반 필드버스를 기본으로 제공하는 드라이브 및 모션 컨트롤러를 주목해야 할 제품으로 꼽았다.
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보쉬 렉스로스 코리아의 김재일 팀장
“고객에게 다가서는 보쉬렉스로스의 핵심가치는 기술의 공개와 공유, 그리고 이전에 경험하지 못했던 기술의 이전을 제공함으로써 고객들의 성장을 이끌고 최종적으로는 많은 이점을 고객에게 제공하는 것에 있다.”
■■■ 보쉬렉스로스 조직개편의 핵심은.
그 동안 보쉬렉스로스는 우수한 제품과 솔루션을 구축하고 있으면서도 고객에게 다가서지 못한 것은 사실이다. 최근 보쉬렉스로스의 새로운 변화는 고객의 소리를 듣고 다가서고자하는 것이 그 중심에 자리잡고 있다. 이런 변화를 위해 보쉬렉스로스는 3년 전부터 내부적으로 준비해 왔으며, 현재 전세계적으로 동시에 추진되고 있다.
■■■ 로드쇼의 목적과 기대하는 효과는.
특별히 이번 로드쇼에서는 보쉬렉스로스의 시스템 파트너 기업들을 대상으로 혁신적인 보쉬렉스로스의 제품과 솔루션을 소개하는 자리가 마련될 것이다. 이를 통해 단기적으로는 국내 고객들과의 관계를 돈독히 하며, 보쉬렉스로스의 모션 솔루션들을 소개하는 것이 목적이다. 중장기적인 목표는 전문 모션 솔루션을 통해 국내 장비업체들의 제품개선은 물론 기술력 향상까지 이끄는 것이다.
■■■ 로드쇼에서 기대되는 제품과 집중할 분야는.
모든 제품이 중요하지만 모션과 드라이브 제품을 주목해야 한다. 특히 Ethernet/IP, EtherCAT, ProfiNet 등 이더넷 기반의 모든 모션 네트워크를 통합적으로 지원이 가능한 제품들은 성능과 신뢰성은 물론 가격적인 측면에서도 많은 이점을 제공할 것이다.
보쉬렉스로스는 유압 및 시스템 분야에서 세계 1위이며, 전기전자제어, 공압, 리니어 분야뿐만 아니라 자동차, 인쇄, 포장 분야에서도 전세계적으로 선도적인 위치에 있다.
그러나 국내 반도체, FPD, LED 등 전자산업 분야에서는 보쉬렉스로스가 많이 알려지지 않았던 것이 사실이다. 이번 로드쇼는 반도체, FPD, Solar 분야에 적합한 모션 솔루션들을 선보임으로써 보쉬렉스로스가 사업분야를 넓히는 계기가 될 것이다.
■■■ 시스템 파트너가 제공받는 이점은.
보쉬렉스로스는 폭넓은 엔지니어링 서비스 체제를 구축하고 있다. 시스템 파트너 업체에게 보쉬렉스로스는 선진 기술의 공개, 공유, 특히 이전에는 경험하지 못했던 기술의 이전까지 제공할 예정이다. 따라서 시스템 파트너 업체는 이를 효과적으로 받아 들일 수 있는 엔지니어링 능력을 지니고 있어야 한다. 더불어 보쉬렉스로스코리아에서는 시스템 파트너 업체에게 기술에 대한 교육, 세미나, 해외 엔지니어의 파견, 수출 시에 해외 지사와의 협업 등 다양한 방법을 통한 효율적인 지원책도 마련할 예정이다.
■■■ 국내 시장에 맞춘 차별화된 사항은.
국내 자동화 산업은 변화해야하는 시기이다. 이제는 더욱 성숙해져야 하고 규모 또한 키워야 한다. 이를 실현해야만 일본과 유럽 업체들과 세계시장에서 경쟁할 수 있고 또 그 경쟁에서 살아남을 수 있다. 이제는 단품이 아닌 유압, 공압, LM가이드, 모터, 컨트롤러 등 전반적인 모션 시스템에 대한 고민이 필요하다.
이런 고성능 메카트로닉스의 해답은 보쉬렉스로스에 있다. 200년 모션 전문기업으로 쌓아온 보쉬렉스로스의 모든 노하우와 솔루션을 국내 시스템 파트너 업체들이 경험하고 습득할 수 있게 되는 것이다.
특히 모든 산업 제품군에 대한 솔루션들을 한 업체에서 제공받을 수 있는 이점은 매우 큰데, 이는 보쉬렉스로스만이 제공할 수 있는 차별화된 장점이다.
