대나허모션, 공격적인 마케팅으로 다양한 분야로 진출
“모션 컨트롤 기술로 재생 에너지 분야 리드할 것”
대나허모션 코리아는 작년 국내 모션 컨트롤 시장은
하이-퍼포먼스 시장으로의 전환을 위한 과도기였으며, 올해 3사분기 이후에는 하이-퍼포먼스 컨트롤러의 수요가 증가할 것으로 전망하고 있다. 작년에
2배의 매출 신장을 기록한 대나허모션 코리아는 경기침체와 상관없이 공격적인 마케팅을 통해 중공업, 재생 에너지 등 다양한 분야로 진출을 꾀하고
있다.
글·이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)
■■■ 작년 국내 모션 컨트롤 시장의 평가와 변화하는 시장의 흐름은 무엇인가?
작년에 국내 모션 컨트롤 시장은 기존 DSP타입의 미들-퍼포먼스 시장이 보다 사용하기 편한 네트워크를 바탕으로 하는 하이-퍼포먼스 시장으로
넘어오는 과도기였다고 평가한다.
특히 많은 국내 장비회사들은 국내 모션 컨트롤 시장의 축인 S사와 L사로부터 가능하면 빠르고 유지보수가
편한 네트워크 방식의 모션 컨트롤 솔루션으로 제품을 업그레이드 해달라는 요청을 받았다.
작년 서브프라임 모기지 사태부터 시작된 미국발
경기침체에도 때문에 계절적 성수기임에도 불구하고 4사분기 모션 컨트롤 시장은 얼어 붙었다. 이런 시장상황에 따라 유지보수 비용이 적고 개발
기간이 짧은 네트워크 컨트롤러의 수요는 오히려 더욱 늘어 날것으로 보고 있다.
이런 시장의 상황을 전망하고 대응하기 위해 이미 3~4년
전부터 네트워크 컨트롤러를 주력 제품으로 마케팅을 펼쳐온 대나허모션은 시장변화에 무척 고무 되었다. 유저 프렌들리 정책을 기본으로 개발된
대나허모션의 고속 네트워크 컨트롤러는 현재 시장의 요구를 충족시키는 가장 적합한 솔루션이라고 생각된다.
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대나허모션코리아의 |
■■■ 작년 모션 컨트롤 시장에 대응해온 대나허모션의 주요한 성과는 무엇인가?
앞서 말씀드린 바와 같이 국내 모션 컨트롤은 기존의 PLC 혹은 DSP 타입 방식에서 네트워크 방식으로 넘어오는 과도기이며, 저비용
하이-퍼포먼스 컨트롤러의 수요는 더욱 늘어나고 있다. 이러한 시장 상황과 더불어 작년 5월부터 가동된 SynqNet 교육센터는 대나허모션의
브랜드 가치를 한층 업그레이드하고 고객의 요구를 충족시킬 수 있게 하였다.
또한 반도체, FPD에 집중되어 온 실적이 저비용
하이-퍼포먼스를 요구하는 Electric Assembly 시장과 정부 주도의 기간산업으로 더욱 확대 되었다. 실제로 2007년 대비 두 배가 된
실적이 이를 증명하고 있다.
■■■ 거대한 경기한파가 한반도를 강타하고 있다. 올해 국내 모션 컨트롤 시장은 어떻게 보는가?
최소 2사분기까지는 대기업의 투자 심리가 위축될 것으로 예상된다. 때문에 새로운 라인 건설 투자는 기대하기 어렵지만 가동률 조정, 생산라인
재편 등 ‘생산단가’를 줄이기 위한 노력은 계속 될 것으로 전망된다.
이와 관련해서 세계 1, 2위 반도체 생산기업인 삼성과 하이닉스는
40나노급 DDR D2램이 곧 양산에 돌입할 것이다. 보다 정밀한 미세공정기술과 더욱 줄어든 유지보수 비용에 대응하기 위해 하이 퍼포먼스
컨트롤러의 수요는 더욱 늘어 날 것이다.
■■■ 올해 모션 컨트롤 시장의 대응하는 대나허모션의 전략과 목표는 무엇인가?
중공업, 재생 에너지 등 보다 다양한 시장으로의 진출을 계획하고 있다.
경기침체로 인해 잠시 주춤 하겠지만 재생 에너지 사업은 중국,
대만에 주도권을 뺏기지 않기 위해 반드시 국내 장비업체들이 투자할 것이라 보고 있다. 특히 태양광 셀 생산공정이 LCD 패널 생산 공정과 거의
유사한 점이 큰 메리트로 작용할 것이다.
이미 대부분의 반도체 FPD 국산 장비에는 대나허모션의 모션 컨트롤 기술이 적용되어 있기 때문에
태양광 셀 생산장비 역시 대나허모션의 기술력으로 시장을 리드할 수 있는 전략을 세우고 있다.
세계적인 경기침체와 상관없이, 대나허모션
코리아는 공격적인 마케팅 전개를 통해 작년 대비 올해 매출을 두 배 이상 달성하는 것을 목표로 전진하고 있다.
■■■ 올해 대나허모션의 전략과 목표를 뒷받침하는 구체적인 계획과 신제품 출시 계획은?
올해 대나허모션 코리아가 추진하는 전략의 핵심엔 국내 SynqNet 웹사이트(www.synqnet.co.kr)가 있다. 싱크넷 웹을 통해 SynqNet에
관한 보다 더 자세한 내용을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 세미나 참가 등의 기회를 얻을 수 있다. 특히 SynqNet Interest
Group(SIG)의 회원으로 등록 시에는 대나허모션 전체 제품에 대한 사용방법 및 질의응답도 가능하다.
또한 올해 안으로 저비용,
하이퍼포먼스 네트워크 컨트롤러인 Lite ZMP PCI를 출시와 더불어 1Gbps 네트워크 모션 컨트롤 또한 연내 출시할
계획이다.
장기적으로 대나허모션이 국내에서 추구하는 목표는 보다 값싸고, 빠르고, 정밀한 모션 솔루션을 제공함으로써 장비의 국산화 및
고급화에 기여하는 것이다.
유연한 모션 컨트롤 네트워크 ‘SynqNet’
2001년에 시작된 SynqNet는 오늘날의 디멘딩 기계 컨트롤 어플리케이션의 유연성, 좋은 효능 및 안전성 요건을 맞추도록 특별히
디자인된 디지털 기계 컨트롤 네트워크다. 100BT의 Physical Layer를 바탕으로 하고 있는 SynqNet은 모션 컨트롤러, 서보
드라이브, 스터퍼 드라이브, I/O 모듈 및 커스텀 장치간의 동시적 실시간 연결을 제공한다.
SynqNet은 높은 성능의 기계개발을
단순화시키고 In-Field 지원 및 업그레이드비용을 낮추기 위해 디자인된 네트워크 기술이다. SynqNet는 가장 빠른 호환가능 모션을
유지하고 있는 I/O 네트워크다. 2008년 9월, SynqNet 네트워크는 전세계에 400,000개의 고성능의 다양한 모션 애플리케이션의 모션
축을 컨트롤하고 있다.
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