로봇 시장 진출한 메트로닉스

“세계적인 ‘메카트로닉스 자동화 전문기업’으로 도약할 것”

메트로닉스의 ‘고정밀 디지털 제어 메카트로닉스 자동화 산업의 세계적인 선두주자’라는 목표를 향한 힘찬 행보가 예사롭지 않다. 최근 사업역량을 로봇 시스템 분야까지 확대하면서 자동화 및 고정밀 기계산업의 핵심분야의 토탈 솔루션 기업으로 거듭난 것. 메트로닉스는 기존의 서보, 센서, 모션 제어 등 핵심 솔루션과 더불어 로봇 시스템의 결합의 시너지 효과로 새로운 도약을 예고하고 있다.
글·이진수 기자(LJS@motioncontrol.co.kr)

국내의 핵심 부품소재는 80% 이상이 일본을 비롯한 해외기업들이 점유하고 있다. 특히 기계 부품분야는 그 정도가 더욱 심해서 완제품에 대한 원가비율이 60% 이상을 차지하고 있는 것이 실정이다. 국내의 산업구조는 비단 기계 산업뿐만 아니라 국가 전체의 경쟁력을 키울 수 없기 때문에 핵심 부품소재의 국산화는 더욱 중요하다.
열악한 국내 산업구조에서도 기계 산업에서 중요한 사업 중에 하나인 ‘고정밀 디지털 제어’ 분야를 이끌어 가는 토종 기업이 있다. 그 주인공은 메카트로닉스 자동화 산업의 세계적인 선두주자를 목표로 세운 메트로닉스.

메트로닉스의 김병균 대표이사

1995년 설립된 메트로닉스는 센서(로타리 인코더)사업을 시작으로 2000년에는 그 역량을 서보사업(서보 모터/드라이브)으로 확대하면서 자동화 시장에서 두각을 나타내기 시작했다. 2005년에는 모션 시스템 분야(모션제어기, HMI, 소프트웨어 등 자동화 시스템)까지 진출함으로써 자동화 산업에서 다각화된 사업범위를 구축했다. 특히, 2007년 11월에는 기존회사의 로봇사업을 인수하여 로봇 시스템 분야까지 확대함으로써 자동화 및 고정밀 기계산업의 핵심적인 토탈 솔루션 기업으로 도약했다.
메트로닉스의 김병균 대표이사는 “메트로닉스는 센서, 서보, 모션 제어에 이어 로봇 시장에 진출함으로써 메카트로닉스의 핵심 부품 솔루션과 로봇 시스템의 요소기술을 보유한 국내 유일한 기업으로 재도약하게 되었다.”며, “로봇 시장의 진출로 자동화 산업의 핵심부품들을 토탈 솔루션으로 공급할 수 있어 새로운 시너지 효과까지 제공할 수 있을 것”이라고 강조했다.

적극적인 해외 시장 진출
글로벌 기업으로의 도약

창립 초기 메트로닉스는 일본 제품과의 힘든 경쟁을 통해서도 수입품 대체와 수입가격의 인하를 목적으로 했다. 지속적인 성장에 힘입어 2002년부터 지속적인 해외마케팅 활동을 펼침으로써 수출의 신장세와 해외 거래처를 확보해 왔다. 이런 노력은 중국, 동남아 뿐만 아니라 유럽(40%), 미국(20%) 등 선진국 시장에서도 그 기술력을 인정받으며 신뢰성을 구축함으로써, 세계적인 업체들에게 제품을 공급하고 있다.
또한 2005년에는 중국 현지 법인 설립하여 2년 후 양산체제를 구축하면서 중국에서 원가 절감형 모델과 대량생산체제를 마련했다. 메트로닉스는 중국이란 거대시장 공략의 발판과 함께 중국 현지에 조직적인 영업망을 구축하여 결실을 맺는 내년에는 급격한 매출 성장세의 달성이 예측된다. 특히 메트로닉스는 2007년 새로운 브랜드 네임인 ‘MECAPION’을 출시하면서 진정한 글로벌 기업으로 거듭나고 있다.
김병균 대표이사는 “이처럼 메트로닉스가 해외에 성공적으로 진출할 수 있었던 것은 제품 및 기술의 우수성과 전문적인 해외마케팅 채널을 구축했기에 가능했다.”며, “국내와 중국, 그리고 해외로 차별화된 메트로닉스의 마케팅 전략은 국내에서는 적극적인 기술지원과 유연성 있는 고객대응으로 고객 서비스를 강화하는 것, 중국에서는 생산기반 안정화, 홍보활동 강화 및 영업망을 확대해 구축하는 것, 해외에서는 각 지역시장의 특성을 철저히 분석하는 마케팅 전략을 펼치는 것”이라고 밝혔다.

대용량 서보 제품 주력
신제품을 통한 판매 확대