어드밴텍의 새로운 물결, 글로벌 통합 엔터프라이즈로 달성한다

어드밴텍에서 지난 10월 24일부터 27일까지 중국 상해에서 전 세계 유저들을 대상으로 기술 컨퍼런스를 개최했다. 이 행사에서 어드밴텍은 글로벌 통합 엔터프라이즈 시스템으로의 마케팅 체계 전환에 대해 발표했으며, e오토메이션, 임베디드 e플랫폼, e서비스 및 컴퓨터 솔루션에 대한 향후 전망과 신제품들을 소개했다.
글/ 전유준 기자(yjchun@motioncontrol.co.kr)

어드밴텍에서 지난 10월 24일부터 27일까지 중국 상해에서 전 세계 유저들을 대상으로 기술 컨퍼런스를 개최했다. 이 행사에서 어드밴텍은 글로벌 통합 엔터프라이즈 시스템으로의 마케팅 체계 전환에 대해 발표했으며, e오토메이션, 임베디드 e플랫폼, e서비스 및 컴퓨터 솔루션에 대한 향후 전망과 신제품들을 소개했다.

어드벤텍의 K.C Liu CEO

유저 컨퍼런스 행사의 기조연설에서 어드밴텍의 K.C. Liu CEO는 “현재 세계화 추세 속에서 기업들은 경쟁력을 갖추기 위한 다양한 변화를 시도하고 있다.”며, “어드밴텍의 경우도 1년전부터 글로벌 통합 엔터프라이즈(Globally Integrated Enterprise, GIE)를 화두로 내세워 세계 시장의 변화에 발빠르게 대처하고 있다.”고 설명했다.
또한 “이러한 어드밴텍의 변화는 유럽, 북미, 남미, 아시아 전 지역에 있는 어드밴텍 지사들이 멀티 플레이어로서 거듭날 수 있도록 돕고 있다.”며, “어드밴텍의 조직과 운영은 여태까지 전통적인 기업 모델을 기반으로 했지만, 이는 글로벌 시장에서 한계에 부딪힐 수 있었다. 이제 GIE의 도입으로 어드밴텍은 보다 나은 미래의 원동력을 가질 수 있게 되었다.”고 밝혔다.
이러한 GIE는 어드밴텍의 각 지사들을 멀티체계화시켜, 본사와 지사들 간의 생산, 개발, 마케팅 등의 의사전달을 빠르게 이루어지게 할 수 있으며, 서로간의 협업을 통해 보다 빠른 성장을 이룰 수 있도록 한다.
K.C. Liu CEO는 “GIE는 IBM에서 먼저 도입된 개념으로 어드밴텍을 확장시킬 수 있는 미래라고 생각한다.”며, “특히 각 나라의 어드밴텍 지사들은, 이러한 협업을 통해 단순히 제품을 판매하는 것이 아닌 솔루션의 개념으로 보다 원활한 마케팅을 진행할 수 있다.”고 향후 비전을 밝혔다.
이번 행사를 통해 공식적으로 발표한 어드밴텍의 GIE 시스템은 향후 2010년까지 모든 체계를 갖출 예정이다.

Q&A
어드밴텍 eAutomation 분야 Albert Huang 부사장

어드벤텍 Albert huang 부사장

Q. 최근 어드밴텍 강조하는 부분은 무엇인가.
이번 컨퍼런스를 개최하면서 어드밴텍은 PAC 컨트롤러, 오픈 HMI, 이더넷 등의 제품군을 강조하고 있다. 특히 PAC 분야의 라인업을 업그래이드해서 PLC를 대체하는 시장을 공략할 예정이다.
한편, 과거에 제품 위주의 판매 프로모션에 집중했다면, 이제는 GIE를 정책으로 내세우면서 전체적인 솔루션 제품을 강화하고 글로벌 회사로서의 입지를 다지려고 한다. 특히 어드밴텍이 월드와이드 회사가 되면서, 이제 대만 본사만으로는 전체적인 마케팅적인 부분을 컨트롤할 수 없기 때문에, 각 지사간의 멀티 체계를 확고히 할 예정이다.

어드벤텍 상해 컨퍼런스

Q. 중국 상해에서 컨퍼런스를 개최하는 것에 의미가 있는가.
상해에서 컨퍼런스는 어드밴텍이 기존의 대만 위주의 비지니스가 아니라 생산기지, 매출기지 등을 중국 상해의 군산으로 옮겨 글로벌 체계를 확고히 한다는 의미이다. 특히 중국의 경우 성장률, 세계 위기에 대한 리스크 관리 등 다양한 부분에서 성장하는 시장이기 때문에 마케팅 기지로서의 역할을 기대하고 있다.

Q. 어드밴텍에서 e오토메이션 분야가 차지하는 비중은.
e오토메이션 분야는 전체 20%정도 차지하며, 그중 Open HMI가 큰 비중을 차지하고 있다.
큰 비중을 차지하고 있는 이유는 Open HMI가 이더넷이나 모든 연결의 초기 단계이기 때문이다. 특히 Open HMI는 장비에 장착한 후 어떤 용도로 사용할지 정할 수 있기 때문에 엔지니어들이 선호하고 있다.

Q. PAC제품군에 대한 플랜은.
PAC는 하나의 트랜드라고 할 수 있으며, 현재 NI나 GE 등 다양한 업체들이 시작하는 시장이다.
어드밴텍의 경우 유럽, 미국 등에서 구체적인 프로젝트틀이 진행하고 있으며, 사업을 활성화시키고 있다. 이러한 PAC 제품군은 초기에는 리치 마켓이었으나 이제는 주류가 되고 있다고 할 수 있다.

Q. 최근 이더넷 스위치 신제품이 많은데.
현재 신제품이 10개 정도의 이더넷 신제품이 나왔는데, 작년 대만 이더넷 스위치 전문업체를 합병했기 때문이다.
이에 따라 어드밴텍은 언매니지먼트 제품 대신 매니지먼트 제품군으로 다양한 프로젝트를 진행하고 있다. 이러한 어드밴텍 제품은 고객의 열악한 환경을 위한 커스텀마이징 제품이 주력이라고 할 수 있다.

중국 상해 어드벤텍 군산 공장

Q. 어드밴텍의 경쟁력을 보여줄 수 있는 어플리케이션 사례가 있다면.
현재 세계적으로 윈드 에너지 산업이 보편화되고 있는데, 어드밴텍은 작년부터 유럽, 미국 등에서 진행되고 있는 새로운 산업 분야에 제품이 들어가고 있다. 이러한 임베디드 시스템 제품들은 테스트 기간을 1년 이상 거쳐 신뢰성을 얻었다. 특히 어드밴텍처럼 임베디드 시스템에 대한 라인업을 가진 회사가 많지 않기 때문에, 다양한 분야에서 우리의 제품을 선호하고 있다.

Q. e오토메이션 분야에서 올해는 어느정도 성장을 이룰 수 있겠는가.
e오토메이션 분야의 경우 작년 20%정도의 비중을 차지했는데, 올해는 PAC 제품군 등 다양한 부분에서 빠르게 성장하고 있기 때문에, 어드밴텍에서 23%이상 비중을 차지할 수 있을 것 같다.

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