성신서보, 풀 라인업으로 고부가가치 창출
성신서보의 뉴패러다임
풀 라인업으로 고부가가치 창출
㈜성신서보가 새로운 비즈니스 라인을 확대하고 본격적인 마켓공략에 나서고 있다. 세트 전반에 필요한 풀 라인의 제품을 패키지 형태로 공급함으로써 고부가가치 마케팅 전략을 전개할 방침이다. 스텝 솔루션 분야로 사업을 선회한 성신서보는 IMS, GIRARD Transmission, MOONS, 던커 모터 등의 제품라인을 통해 신규시장 창출에 주력하고 있다.
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| (주)성신서보의 이기호 대표이사 |
지난 1994년 창립 이래 모터 전문 공급업체로 성공적인 행보를 거듭해 온 ㈜성신서보가 새로운 비즈니스 라인을 구축하고 패키지 형태의 풀 라인업을 통한 고부가가치 마케팅 전략을 구사해 나가고 있다.
지난해부터 독점공급 계약권을 맺고 국내시장 공략에 나서고 있는 IMS(Intelligent Motion System)의 일체형 모터를 비롯해 GIRARD Transmission의 정밀 감속기, 제로 백래쉬 기반의 Onvio의 Dojen 감속기, 중국 MOONS의 스텝모터, 그리고 독일 던커 모터의 제품 등을 기반으로 고부가가치 시장을 겨냥한 본격적인 마켓행보에 나선다.
성신서보의 이기호 대표이사는 “시장의 변화에 대응할 수 있는 제품을 확보하고 이를 통해 가치창출을 극대화할 수 있을 때 기업의 성공은 유지된다.”며, “지난 4~5년 동안 구조변화를 추진하기 위해 새로운 라인확보에 주력해왔다.”고 설명했다.
이기호 대표이사는 “고객의 애플리케이션 개발과정에 직접적으로 참여하고 세트 전반에 필요한 풀 라인의 제품을 패키지 형태로 공급함으로써 부가가치를 높일 수 있을 것으로 기대한다.”며, “앞으로 AC 모터와 인버터, 스텝모터 분야로 사업을 선회, 본격적인 마켓공략에 나설 계획”이라고 밝혔다.
이기호 대표이사는 모터분야 15년 경력의 베테랑으로 지난 1999년 서울서보와 성신일렉트릭의 합병법인, ㈜성신서보를 설립한 뒤 비즈니스 확대에 주력하고 있으며, 서보모터 전문 공급업체인 서보스타(Servo Star)를 분사시키는 등 사업다각화 및 글로벌 마케팅에 도전하고 있다.
일체형 IMS 솔루션 등
첨단 제품라인 확대
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| 라인업을 완료한 제품군 |
스텝모터는 펄스 전력에 대응해 회전하기 때문에 피드백 없이 모터의 동작을 제어할 수 있어 위치결정 제어에 탁월하다. 이미 FA, OA 분야에 폭넓게 적용되고 있으며, 특히 비전시스템에 널리 채용되어 있다. 서보모터는 정지에 따른 미소진동으로 인해 정밀도 확보가 어렵지만 스텝모터는 정지가 완벽하기 때문에 와이어 본더나 반도체 검사장비 등 정밀 위치제어 애플리케이션 분야에서 선호되고 있다.
이기호 대표이사는 “국내 스텝모터 시장은 총 800억원 규모에 이를 것으로 예상된다.”고 말하고 “성신서보는 최근 제품 라인업을 완료한데다 경쟁우위의 솔루션 공급이 가능해 시장을 주도해 나갈 수 있을 것으로 기대하고 있다.”며, “50억 매출달성이 목표”라고 덧붙였다.
스텝모터 분야의 첨단 제품 라인을 기반으로 차별화된 마켓공략에 주력하고 있는 성신서보는 특히 국내 독점공급을 시작한 IMS 솔루션이 반도체 및 LCD, PDP 관련 장비시장에서 좋은 반응을 얻을 것으로 기대하고 있다.
이기호 대표이사는 “IMS 제품은 이미 KLA Tencor를 비롯해 램 리서치, 델타 디자인, 어플라이드 머티리얼 등 세계적인 반도체 장비 공급업체들이 채용해 왔기 때문에 국내에서도 제품에 대한 인지도는 높은 편”이라며, “한국 엔지니어들도 충분히 기반기술을 확보하고 있는데다 제품의 특성이 좋아 활용 가능성이 높을 것으로 본다.”고 설명했다.
IMS의 솔루션은 최초로 모터와 드라이브, 컨트롤러를 일체형으로 구성한 제품으로 공간적 제약이나 신호처리 상의 노이즈 문제 등을 획기적으로 개선시킴으로써 마켓의 주목을 받아왔다. 하지만 상대적으로 가격이 비싼데다 한국에는 첫 진출이라는 점에서 신규시장 개척에 다소 어려움이 따를 것으로 예상되고 있다.
IMS는 리니어 제어를 위한 IOS 모터 시스템과 모터와 드라이브 통합제품인 MDrive 제품군을 공급하고 있다. IOS 모터 시스템은 모션제어를 위해 기구부분을 최소화한 제품으로 성능 향상은 물론 합리적인 공간활용이 가능하다. 모터와 드라이버가 통합된 MDrive는 각 축에 대한 추가적인 인덱서 비용을 절감할 수 있는데다 기구와 모터 간의 케이블을 제거함으로써 내재된 노이즈 문제를 방지할 수 있다.
범용제품에서 감속기까지
풀 라인업 완료
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| 라인업을 완료한 제품군 |
IMS 제품과 함께 성신서보가 시장확대에 가장 큰 기대를 걸고 있는 것은 중국제품인 MOONS 스텝모터이다. 이 제품은 이미 프린터 시장을 비롯한 OA 기기와 ATM기기, 전자저울 등의 애플리케이션 분야에서 범용 모터로 폭넓게 활용되고 있다.
이기호 대표이사는 “MOONS 모터는 이미 세계적인 기업들을 고객으로 확보하고 있는 검증된 제품”이라며, “성신은 후발주자로서 이 시장에 참여하고 있기 때문에 보다 경쟁력을 높일 수 있는 효과적인 고객지원 서비스와 마케팅 활동에 주력해 나갈 계획”이라고 밝혔다.
이와 함께 성신서보가 공급하고 있는 패키지 풀 라인업의 구성요소 중 하나인 GIRARD Transmission의 Dynabox는 서보모터에 장착해 사용하는 정밀형 웜 타입 감속기로서 1”, 5”, 10”(아크분) 등 총 3개의 등급으로 제공된다.
이 제품은 기존 감속기들이 접촉면적이 작아 발생하는 편마모와 백래쉬 증가 등의 문제를 획기적으로 개선한 것으로 Dynabox의 접촉면적은 90%에 이르고 있다. 따라서 백래쉬를 획기적으로 줄일 수 있어 가공 정밀도를 높일 수 있는데다 일체형으로 강성이 뛰어나고 충격에도 강하며, 소음 또한 적다. 이와 함께 출력축 방향이 90도로 꺾여있어 작은 공간에서도 취부가 가능한데다 특수합금 소재를 사용해 내구성이 우수하다.
Onvio의 Dojen 감속기는 완벽한 제로 백래쉬를 구현한 제품으로 사이크로(Cycro) 커브 방식을 이용해 높은 내구성과 컴팩트한 디자인을 구현했다. 특히 Dojen 감속기는 외팔보 형식의 니들 베어링 캠 팔로우(Cam Follower)와 롤러를 사용해 연속접촉이 가능하도록 함으로써 제로 백래쉬를 구현하고 있다.
한편 올 초부터 성신서보가 국내시장 공급권을 확보한 던커 모터(Dunker Motor)는 중저가형 서보모터로 제품특성이 우수하고 기초기술이 잘 갖춰져 있어 국내에서도 반도체 이송장비 및 저정밀 서보모터 시장에서 최적의 제품으로 평가받고 있다.
이기호 대표이사는 “올해에는 고부가가치 상품을 기반으로 한 수익구조의 안정화에 주력할 방침”이라며, “IMS 제품과 MOONS 제품의 마켓활동에 주력하면서 적극적인 글로벌 마케팅을 통한 새로운 기회요소 확대에도 관심을 기울일 계획”이라고 밝혔다.
